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    连锁终端类课程
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    打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

    时间:2017-02-11点击:

    【课程背景】

    时下,我们常常发现企业在区域的经销商或营销组织,往往不能很好的贯彻和落实公司的营销战略意图,有些全国联动的重要营销活动、销售政策和新品推广等不能执行到位,一线市场的信息反馈不到位,与竞争对手相比市场反应过慢,人才队伍吸纳不够,团队人才不能脱颖而出等等。由于缺乏建立区域市场的核心竞争力,区域综合营销力本质上仍然是原地踏步或长进不多,不能突破性发展。

    直面挑战:你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗?你是否听说过一个门店更换店长后,三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样,价格一样,店员一样,什么都一样,只是换了一个店长而已。为什么?因为他们的思维不一样,管理方法不一样,员工激励模式不一样,其他都一样。我们知道,店长是门店的灵魂,直接影响到店面形象、运作管理、销售业绩、店面氛围、团队士气。拥有一个称职的优秀的店长,是门店产生良好销售业绩的首要条件!

    “知其然,而不知其所以然”是当今国内经销商营销诸多问题的症结所在。良好的营销竞争力和服务力,一定是在为顾客提供价值链条的前提下才可能建立起来,当我们的经销商管理结构和业务流程不匹配,不能支持这一关键能力时,再多理念的输入与培训都难以发挥价值最大化。

    基于以上的认识,本课程从营销管理结构,业务流程和终端市场竞争创新三个方面着手设计本课程。将为经销商和店长经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。

    【培训对象】

    ——企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长。

    【培训受益】

    ——以营销管理和市场竞争的创新为出发点,理顺区域营销管理的核心问题;

    ——从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动;

    ——培养和提升经销商队伍的综合水平,提升对区域市场竞争的意识高度。

    ——提高终端营销的核心竞争力,打造企业强有力的分销渠道

    【授课形式】

    采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学。

    【课程提纲】

    第一部分:卓越经销商赢销思维与业绩管理能力

    一、变革时期的营销环境与创新

    已变化了的市场营销环境

    1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速

    2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期

    3、“速度经济”引发速度竞争

    4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起

    5、新“消费者主义”时代的到来

    6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势

    7、“第三方”协作分工模式与价值链创新

    8、体验消费时代的营销

    9、急剧变化了的渠道业态模式

    10、信用危机,为企业带来机会与挑战

    二、经销商成长的核心策略

    1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作

    2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破

    3、改变淡季思维定势,创造淡季不淡奇迹

    4、了解区域市场整合营销传播

    三、区域经销商十大能力的修炼

    1、职业能力(专职策略)

    2、专业能力(专注策略)

    3、学习能力(可持续生存策略)

    4、执行能力(建立竞争力的策略)

    5、时间管理能力(高效能人士的策略)

    6、计划管理能力(实现目标的策略)

    7、掌握传播之道(创建品牌影响世界的策略)

    8、危机管理能力(改变命运创造奇迹的策略)

    9、用人之道

    10、诚信经营能力

    第二部分:高盈利终端店铺运营与管理

    第一节:终端店铺管理的三个要素

    1、浅析终端管理之人、店、货

    2、终端运营管理的核心内容

    ——经营方面

    ——管理方面

    第二节:赢在终端店铺组合的8个要素

    1、店面团队建设

    2、管理者的领导力

    3、卖场管理

    4、终端形象

    5、销售技巧

    6、顾客满意服务

    7、商品竞争力

    8、市场规划

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